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2021年市场风向观察及买量投放合规建议

2021-07-10 17:41澳门线上真钱网投 人已围观

简介澳门线上真钱网投6月23日,罗斯基联合猎豹移动、广大大共同主办的《游戏赛道新机会》主题沙龙杭州站召开。活动邀请到多位头部发行商和平台的负责人,大家分别从自身业务出发,为从业者分享最新...

  6月23日,罗斯基联合猎豹移动、广大大共同主办的《游戏赛道新机会》主题沙龙杭州站召开。活动邀请到多位头部发行商和平台的负责人,大家分别从自身业务出发,为从业者分享最新的行业趋势和变化。

  在活动上,猎豹移动国际广告业务总经理姜洛智带来了《行业投放风向观察与合规买量指引》主题分享。作为一家老牌厂商,猎豹移动经历了PC时代和移动时代,旗下多款产品在全球市场获得优秀成绩。同时猎豹移动作为Facebook一级代理,可以获得最新、最前沿的数据和政策风向。那么,猎豹移动对当前的市场风向和买量投放有哪些看法和建议呢?

  大家好,我是猎豹移动国际广告业务总经理姜洛智,先向大家介绍一下猎豹移动。

  猎豹移动的发展分三个阶段,第一是PC阶段,推出了猎豹浏览器等PC端产品。第二阶段是移动端,推出了猎豹清理大师、钢琴块、滚动的天空等移动端产品。第三阶段是2016年至今,猎豹移动开始入局人工智能,推出了自己的机器人、翻译棒,现在在全国多家商场都能看到猎豹的智能机器人。

  下图是引用的是中国音数协游戏工委的数据。可以看到,2020年,中国移动游戏市场实际收入2096亿,同比增长32%。其中自主研发游戏在海外市场实际销售收入达154.50亿美元,同比增长33%。但这些仅是收入数据,那么推广费用有多少变化呢?

  在2020年12月Facebook在会议中提到,中国游戏厂商的推广费用年度增长率约30%,推广费用的增幅和收入基本持平。

  而在游戏品类方面,中重度游戏依旧占比较大,策略、射击、角色扮演和放置4个品类相加占据了约77%的比例。

  从出海地区来看,美、日、韩依旧是主要出海市场,三个地区总共占比近60%。

  下图是Sensor Tower3月的榜单,左侧收入榜中还是中重度游戏偏多,右侧是下载榜还是能看到很多中重度游戏。这表明他们在打通全球渠道,在每个国家都有相对精细化的买量团队。

  根据猎豹移动的投放数据,我们还统计了各种游戏品类的出海预算前10的国家,美国、加拿大、英国在各类游戏的消耗上基本都是top3,也有新兴地区如巴西等。除此之外我们也盘点了今年Q1各个类型的游戏在各个国家的买量成本。策略游戏在美国买量成本6-12,还处于可以接受的范围。最难买量的是角色扮演游戏,点击率基本在0.5%-1.5%。休闲游戏一般点击率比较高,成本较低,但大部分产品生命周期较短,当然不排除有一些生命周期长的游戏。

  文化冲突。大家做游戏都在讲本地化,无论是文字、素材、文化等,都是很重要的。例如在泰国的素材能不能用大象元素,在越南投放的素材配色是怎样的,创意使用有哪些禁忌,都是最基础的东西。

  渠道方面大家都知道,无论是Facebook还是Google,都有自己的规则。

  操作系统,例如iOS的定向,用户拒绝后就追踪不到用户了。这会让大家的投放逻辑、算法、评估方法发生变化。

  商店,大家可能都经历过下架的情况,很多时候是因为产品里掺入了第三方SDK。另外还有可能是产品不符合对应品类的规则,如真金类产品的提现等。

  政治,我们的一个合作伙伴收入主要来源印度,2020年印度限制之后收入直接腰斩,净利润几乎为0。现在很多公司都在印度当地注册公司,这个公司的控股公司在新加坡,新加坡公司把开发、运营等所有业务外包给中国大陆。这样就规避了印度政府的审查。

  法律会对游戏进行分级,还有一些用户协议上的问题。特别是日韩地区,对用户协议的在意程度,对自身权益的维护非常在意。

  上述6大风险中提到渠道,我们猎豹移动和Facebook非常熟悉,每周都有例会,我们对Facebook的广告规则和政策了解更深。

  大家在投Facebook的时候可能遇到个人账号被封,或者广告账户被封、BM被封、甚至营业执照不能开户,所有问题归根结底都是因为广告。可能是广告素材或者是其他因素,Facebook根据他认为的违规尺度和比例决定进行什么样的限制。尤其是每日被限制只能花50、100的,都是被限额了。

  5.不存在的功能,例如两边的箭头看起来可以滑动,或者模拟一个手点击按钮。如果按钮不能点,但素材做成能点,这个也叫虚假广告。

  关于真金游戏能不能投放的问题是最近非常集中的问题。我们专门和Facebook开会沟通过,彩票、体育类、casino赌场类,这三种都是线下存在的,政府允许的,明确可以做线上的。比如疫情期间美国很多赌场受影响,很多赌场开始做线上赌博,这种是合法的。不过具体要看地区,有些州就是不合法的。

  目前比较常见的还有Games of Skill,Daily Fantasy,目前Facebook的要求是,只要涉及真金提现,必须有法律文件,可能是当地,或者是当地的律师信,声明这款游戏在当地是被允许的。提交给Facebook后,Facebook政策审核团队先审核,大约1-2天,之后1-2周是由Facebook的法律团队审核。

  另外,各个地区的游戏行业监管都有法律法规。在出海之前要了解目标地区的监管要求。

  猎豹移动是Facebook一级代理,我们可以为开发者提供目标地区的数据、品类数据、单价与转化数据、竞品数据和推广渠道数据等。

  另外,猎豹移动可以制作2D和3D,真人拍摄剧情类的视频。针对不同海外市场,输出优质“本地化”平面及二维、三维视频创意素材,网红包装制作及效果监测等服务。

  关于Facebook的对接,都可以和我们沟通。我们可以单独与Facebook对接,推动问题的解决效率。

  下图是Cheetahgo数据与素材分析工具,在拉取广告账户的数据后可以做图形化展示,还可以根据投放指标做成排序。

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